Q&A con Marco Vanzini, Sales Director di Mimaki Bompan Textile
Dal debutto ufficiale della nuova Tiger-1800 MkII alla open house internazionale dedicata nello showroom di Tradate, fino al recente lancio del nuovo sito internet aziendale, Mimaki Bompan Textile irrompe sul mercato della stampa tessile digitale e fa parlare di sé. Con il Sales Manager Marco Vanzini, abbiamo discusso dello stato dell’arte strategico e tecnologico dell’azienda e della sua trasformazione in total solution provider per il digital textile.
A circa due anni dalla fondazione, Mimaki Bompan Textile è oggi in prima linea nel settore della stampa tessile digitale. Vogliamo partire dalle origini?
Mimaki Bompan Textile è nata dalla volontà di creare un polo di riferimento di Mimaki per il settore della stampa tessile digitale. A fronte del boom del digital textile printing negli ultimi anni, e vista la vasta gamma di soluzioni di Mimaki – dal sign&graphics all’industrial product fino al textile stesso – storicamente commercializzate in Italia dal partner esclusivo Bompan, è sorta l’esigenza di creare una struttura dedicata esclusivamente al mercato della stampa tessile digitale, un vero e proprio hub tecnologico a disposizione di tutti gli operatori attivi in questo comparto.
Qual è stata la strategia e quali le tappe di questo progetto?
Strategicamente, questo obiettivo è stato raggiunto attraverso due importanti investimenti: l’acquisizione, nel 2016, dell’italiana La Meccanica Costruzioni Tessili, specializzata nella produzione di macchine per la stampa tessile, che ci ha consentito di ampliare il portfolio per il digital textile con l’introduzione di piattaforme di stampa di fascia medio-alta, e l’effettiva creazione – a Tradate (Varese), in prossimità del distretto tessile comasco – di un quartier generale dedicato, uno spazio polifunzionale con uno showroom che potesse fare da vetrina per la nostra offerta tecnologica e da centro demo di riferimento per i nostri interlocutori.
La joint venture tra Mimaki e Bompan è stata annunciata nell’estate 2017, mentre Mimaki Bompan Textile è diventata effettivamente operativa a partire dai primi mesi del 2018. Nel corso dello scorso anno, abbiamo lavorato al consolidamento della forza commerciale e della struttura dedicata al servizio di assistenza. Il lancio della seconda generazione della serie Tiger (Tiger-1800 MkII) e la sua presentazione in occasione di una open house internazionale presso il nostro showroom, lo scorso gennaio, hanno rappresentato l’ultimo passaggio di un percorso che ha visto Mimaki Bompan Textile arrivare gradualmente ad affermarsi quale total solution provider del settore del digital textile.
Qual è oggi il focus dell’azienda?
L’azienda opera su più livelli. Concepita quale polo multifunzionale, Mimaki Bompan Textile mette l’ampio showroom e centro demo a disposizione di tutti gli operatori del tessile – a livello internazionale – interessati a vedere e testare le macchine di Mimaki. La gamma di soluzioni in vetrina è completa e ci consente di operare su tutto lo sfaccettato mondo del digital textile, dall’abbigliamento all’arredamento, dallo sportswear al soft signage, e di rivolgerci a un target ampio, dalle stamperie tessili agli operatori di stampa di grande formato.
A livello commerciale, Mimaki Bompan Textile si focalizza sul mercato italiano, per il quale è responsabile della promozione e della vendita delle soluzioni per la stampa tessile digitale, nonché della fornitura di servizi di assistenza e supporto specializzati. Del resto, quello del tessile italiano è un mercato diverso rispetto agli altri, in quanto caratterizzato da eccellenza qualitativa: esigenze e aspettative in termini di qualità di stampa, capacità creativa e flessibilità nelle tempistiche sono generalmente più elevate, per questo è necessario adottare una strategia specifica.
Vogliamo descrivere l’offerta tecnologica di Mimaki Bompan Textile?
Il nostro è un portafoglio in continua espansione. Ad oggi, per quanto concerne il processo di stampa, l’offerta consta di una decina di modelli. Tiger è la serie di punta nel digital textile: frutto dell’acquisizione di La Meccanica e di un grande lavoro di ricerca e sviluppo condotto nel corso degli ultimi due anni dal team di Mimaki, è una soluzione di tipo industriale destinata alla produzione di medi ed elevati volumi. Oltre a Tiger, ci sono i modelli della serie TS (Textile Sublimation), per la stampa a sublimazione, e i modelli della serie TX, per la stampa digitale diretta su tessuto. Con queste soluzioni, siamo in grado di coprire le diverse fasce del mercato del tessile digitale, dall’entry level a produzioni industriali.
Tuttavia, non ci siamo fermati al processo di stampa. La nostra gamma per il mondo del digital textile printing si completa con soluzioni di pre e post stampa. In seguito all’acquisizione – da parte di Mimaki – dell’australiana Rimslow, specializzata nello sviluppo di sistemi di pretrattamento e di finissaggio del tessuto, siamo in grado di fornire un ecosistema digitale completo, end-to-end, per la stampa tessile digitale. La linea si compone di un sistema di pretrattamento del tessuto, di una macchina per il vaporizzo e di una macchina per il lavaggio dei tessuti stampati, tutti rivisitati e modificati sia a livello elettronico, sia a livello meccanico. Il vantaggio di questi sistemi – la cui produzione è stata recentemente localizzata nello stabilimento di Bergamo di Mimaki La Meccanica – riguarda l’estrema flessibilità consentita nella gestione dei volumi più piccoli, l’efficienza operativa e i costi contenuti.
Quello della stampa tessile digitale è un settore molto competitivo – basti pensare alla concentrazione di fornitori di tecnologie di stampa scanning e single pass nell’area compresa tra Como e Bergamo. Qual è la vostra strategia per distinguervi dalla concorrenza?
Mimaki Bompan Textile ha alle spalle un’esperienza ventennale nel settore della stampa tessile digitale. Questo ci conferisce in partenza due importanti vantaggi: da un lato, conosciamo molto bene il mercato – e il brand Mimaki è ben noto alle aziende del settore tessile, molte delle quali hanno iniziato l’avventura del digital textile proprio con i nostri plotter; dall’altro, a livello tecnologico abbiamo messo a frutto il know how di tutti questi anni, un patrimonio che deriva dall’ampia attività di ricerca e di sviluppo svolta su migliaia e migliaia di plotter in tutto il mondo. Non sono molte le aziende concorrenti a poter vantare un’esperienza altrettanto significativa, soprattutto in ambito di elettronica e di software. Esperienza che a noi ha consentito di mettere a punto software molto avanzati, sviluppati per risolvere alcune delle principali problematiche produttive del digital textile. Abbiamo, ad esempio, un software che semplifica il passaggio della produzione da un plotter entry level o per campionatura a plotter di media e alta produttività, garantendo la perfetta corrispondenza di colori e disegni. Senza contare, poi, i software messi a punto per consentire di raggiungere la massima qualità della stampa sfruttando appieno la velocità delle macchine e per garantirne l’affidabilità nel tempo: da MAPS (Mimaki Advanced Pass System), un sistema anti-banding che permette di gestire in modo efficiente la disposizione delle gocce di inchiostro in base a colore, densità e velocità di stampa, per raggiungere una buona qualità con un solo passo di stampa, a NRS (Nozzle Recovery System), un sistema di ripristino degli ugelli – in grado di sostituire gli ugelli ostruiti o danneggiati senza interrompere la produzione. Nel caso della serie Tiger, il know how elettronico di Mimaki si combina con le competenze in termini meccanici di La Meccanica – The fusion of innovation and design è lo slogan del lancio della seconda generazione – per un prodotto che incarna appieno lo spirito della strategia di Mimaki e di Mimaki Bompan Textile nel settore della stampa tessile digitale: operare nelle nicchie, puntando sulla migliore qualità possibile.
C’è un terzo caposaldo della nostra strategia, che ci differenzia ulteriormente da altri vendor: la produzione in house dei coloranti. Questo ci consente di proporci al cliente come fornitore completo e interlocutore unico, sia in fase di acquisto, sia in fase di assistenza – con tutti i vantaggi che ne conseguono, soprattutto a livello di supporto, in termini di efficienza e tempestività nell’intervenire e nel risolvere eventuali problematiche di produzione.
Quest’ultimo punto ci porta a toccare un tema molto importante per le aziende di stampa, quello del servizio di assistenza.
Il nostro obiettivo – che coincide con l’obiettivo di Mimaki – è quello di proporci non solo come fonitore di tecnologia, ma come total solution provider. La nostra struttura è concepita per assistere il cliente in modo completo, anche nell’ambito dell’after sales. In questo senso, offriamo un servizio di assistenza efficiente e professionale, grazie a un team molto competente di tecnici provenienti da Mimaki e da Mimaki La Meccanica. E, soprattutto, proponiamo tutta una serie di attività informative e di formazione – ospitate nello showroom – che affrontano tematiche tecnologiche, per aiutare i clienti a ottimizzare l’utilizzo dei sistemi di stampa di Mimaki e a incrementarne le performance produttive, e tematiche di strategia, per ispirare le aziende e spingerle a diversificare l’offerta, entrare in nuovi mercati, accrescere il business.
Come si colloca il lancio del nuovo sito internet di Mimaki Bompan Textile?
Anche il nuovo sito internet – lanciato in questi giorni – rappresenta uno strumento in più che mettiamo a disposizione dei nostri interlocutori. Gli utenti interessati a conoscere le nostre tecnologie e gli operatori che già utilizzano le nostre macchine possono reperire informazioni sulle gamme di Mimaki per il digital textile e scaricare le schede tecniche dei singoli prodotti, sistemi di stampa e inchiostri. Del resto, internet è oggi uno degli strumenti utilizzati dalle aziende per fare ricerca sui prodotti in fase di investimento e il sito internet diventa una sorta di canale di promozione e di vendita parallelo e complementare.
Accanto a internet, per accrescere la nostra visibilità abbiamo anche avviato di recente una comunicazione social, su LinkedIn e Facebook.
www.mimakibompan.com
