Por Dimitri Van Gaever
O envio de uma mala direta é sempre um pouco arriscado. Como em qualquer tipo de campanha de marketing, aliás. Ainda assim, a mala direta é um meio experimentado e testado para impulsionar as vendas que tende a vir com um grande ROI, desde que você conheça as regras do jogo. Ou, melhor dito, as melhores práticas. Não tem certeza de quais são as melhores práticas para a mala direta? Temos seis delas todas alinhadas para que você explore.
Seis melhores práticas
1. Mantenha sua lista de mala direta sob controle
Você sabia que os departamentos de marketing e vendas desperdiçam em média 15% de seu orçamento devido à má qualidade dos dados? É literalmente compensador manter suas listas de mala direta sob controle. A maioria das empresas declaram suas listas pelo menos duas vezes ao ano para evitar o envio de mala direta para endereços incorretos e não-líderes.
2. Certifique-se de que sua mala direta receba correspondência pessoal
O que diferencia a mala direta do lixo eletrônico é a personalização - e não estamos falando aqui apenas de endereçar os destinatários pelo nome. Uma mala direta de sucesso joga com o histórico de compras de um cliente, seu capítulo na vida, suas necessidades, objetivos e sonhos, ou até mesmo seus animais de estimação. Em outras palavras, cada mala direta que você envia deve ser única e, mais importante, relevante para seu destinatário se você estiver atrás de um ROI decente. Você está prestes a enviar um lote de 10.000 malas-diretas que são todas idênticas? Então você definitivamente deve considerar voltar à prancheta de desenho.
3. Coloque os i's e cruze os t's
A cópia da mala direta não deve ser apenas criativa, mas também marcar todas as caixas a seguir:
A manchete é clara e ousada, atraindo imediatamente a atenção do destinatário e comunicando uma mensagem central.
Há um subtítulo que conduz suavemente o leitor ao restante da cópia. Ninguém gosta de pular no fundo, especialmente quando se trata de um texto extenso.
A cópia afirma os benefícios, não apenas os recursos.
Há uma oferta que o destinatário simplesmente não pode recusar!
A cópia (modestamente) menciona o nome da empresa.
Uma chamada à ação diz ao destinatário o que fazer. Visite-nos online! Ligue para nós hoje mesmo!
As informações de contato estão incluídas.
Há um endereço de retorno, que permite às pessoas saberem que estão lidando com uma empresa que tem uma localização real.
4. Use a psicologia da cor a seu favor
A cor não só afeta nosso humor, mas também o que nós (subconscientemente) sentimos em relação aos produtos. Isso é psicologia da cor para você! Portanto, em vez de escolher a paleta de cores de sua mala direta, leia as nossas dicas.
5. Não pegue qualquer estoque de papel
A cópia é sedutora, os gráficos são deslumbrantes e as cores são pontiagudas. Seu design de mala direta está pronto para ser usado! Mas não comece a impressão ainda, porque você ainda tem que decidir sobre um estoque de papel, que pode realmente fazer ou quebrar sua mala direta. É um fato comprovado que os consumidores associam intrinsecamente a mensagem de uma mala direta à experiência tátil que o papel lhes oferece, portanto escolha seu estoque de papel com cuidado.
6. Escolha a tecnologia de impressão correta
A impressão offset e digital vêm com prós e contras, dependendo de seus objetivos e da natureza de sua mala direta. Você está lutando para tomar a decisão certa? Leia tudo sobre impressão offset versus impressão de mala direta digital em nosso blog. É bom saber: As impressoras Xeikon são conhecidas por sua compatibilidade de substratos diversos, alta cobertura e impressões de alta resolução, manipulando qualquer design de mala direta com a maior facilidade.
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