Por Dimitri Van Gaever
Enviar publicidad directa es siempre una apuesta arriesgada. Como lo es cualquier tipo de campaña de marketing. Sin embargo, el correo directo es un medio probado para aumentar las ventas que suele ofrecer un gran retorno de la inversión, siempre que se conozcan las reglas del juego. O, mejor dicho, las mejores prácticas. ¿No está seguro de cuáles son las mejores prácticas para el correo directo? Le presentamos seis de ellas.
Las seis mejores prácticas
1. Controle su lista de correo directo
¿Sabía que los departamentos de marketing y ventas malgastan una media del 15% de su presupuesto debido a la mala calidad de los datos? Mantener las listas de correo directo bajo control es, literalmente, rentable. La mayoría de las empresas desordenan las suyas al menos dos veces al año para evitar enviar correo directo a direcciones incorrectas y a clientes no potenciales.
2. 2. Asegúrese de que su publicidad directa sea personal
Lo que diferencia a la publicidad directa del correo basura es la personalización, y no nos referimos sólo a dirigirse a los destinatarios por su nombre. Una publicidad directa de éxito se basa en el historial de compras de un cliente, su etapa de la vida, sus necesidades, objetivos y sueños, o incluso sus mascotas. En otras palabras, cada pieza de publicidad directa que envíe debe ser única y, lo que es más importante, relevante para su destinatario si quiere obtener un ROI decente. ¿Está a punto de enviar un lote de 10.000 correos directos idénticos? Entonces debería plantearse volver a la mesa de dibujo.
3. Ponga los puntos sobre las íes
La publicidad directa no sólo debe ser creativa, sino que también debe cumplir todos los requisitos siguientes:
El titular es claro y audaz, atrae inmediatamente la atención del destinatario y transmite un mensaje central.
Un subtítulo que guíe suavemente al lector hacia el resto del texto. A nadie le gusta precipitarse, y menos cuando se trata de un texto largo.
El texto indica las ventajas, no sólo las características.
Hay una oferta que el destinatario no puede rechazar.
El texto menciona (modestamente) el nombre de la empresa.
Una llamada a la acción indica al destinatario qué debe hacer. Visítenos en línea. Llámenos hoy mismo.
Se incluye información de contacto.
Hay una dirección de remitente, lo que permite saber que se trata de una empresa con sede real.
4. Utiliza la psicología del color a tu favor
El color no sólo afecta a nuestro estado de ánimo, sino también a nuestra percepción (subconsciente) de los productos. Así es la psicología del color. Así que en lugar de elegir la paleta de colores de su publicidad directa a la ligera, lea nuestros consejos.
5. No elija cualquier tipo de papel
El texto es atractivo, los gráficos son magníficos y los colores son perfectos. Su diseño de publicidad directa está listo. Pero no ponga en marcha las prensas todavía, porque aún tiene que decidir el tipo de papel, que puede ser decisivo para su publicidad directa. Está demostrado que los consumidores relacionan intrínsecamente el mensaje de un correo con la experiencia táctil que les ofrece el papel, así que elija el papel con cuidado.
6. Elija la tecnología de impresión adecuada
Tanto la impresión offset como la digital tienen pros y contras, dependiendo de sus objetivos y de la naturaleza de su publicidad directa. ¿Le cuesta tomar la decisión correcta? Lea todo sobre la impresión offset frente a la impresión digital de publicidad directa en nuestro blog. Es bueno saberlo: Las prensas Xeikon son famosas por su compatibilidad con diversos sustratos, su alta cobertura y sus impresiones de alta resolución, que permiten manejar cualquier diseño de publicidad directa con la mayor facilidad.
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