ディミトリ・ヴァン・ゲーバー著
ダイレクトメールの発送は、常にちょっとしたギャンブルのようなものです。どんな種類のマーケティング・キャンペーンでもそうです。しかし、ダイレクトメールは、ゲームのルールを知っていれば、売上を伸ばすための試行錯誤された手段であり、大きなROIをもたらす傾向があります。つまり、ベストプラクティスとでも言いましょうか。ダイレクトメールのベストプラクティスは何なのか、よくわからない？そんなあなたのために、6つのベストプラクティスをご紹介します。
6つのベストプラクティス
1. ダイレクトメールのリストを管理する
マーケティングやセールス部門は、データの質の低さが原因で平均して予算の15％を浪費していることをご存知ですか？ダイレクトメールのリストを常にチェックすることは、文字通り重要なことなのです。多くの企業は、間違ったアドレスや非リードにダイレクトメールを送ることを避けるため、少なくとも年に2回はリストを整理しています。
2. ダイレクトメールが個人的なものであることを確認する
ダイレクトメールが迷惑メールと違うのは、パーソナライゼーションであることです。成功するダイレクトメールは、顧客の購入履歴、人生の章、ニーズ、目標、夢、あるいはペットにまで踏み込んでいます。つまり、ROI（投資収益率）を考えるなら、送るダイレクトメールはそれぞれユニークで、さらに重要なのは、受信者に関連したものでなければならないのです。10,000通もの同じようなダイレクトメールを送ろうとしていませんか？それなら、間違いなく図面に戻ることを検討すべきです。
3. i'sに点、t'sに線を引く。
ダイレクトメールのコピーは、クリエイティブであるだけでなく、以下の項目をすべて満たしている必要があります：
見出しは明確かつ大胆で、受信者の注意を即座に引きつけ、一つの中心的なメッセージを伝えている。
小見出しがあり、読者を優しく誘導している。特に長い文章の場合、いきなり深いところから入っていくのは嫌なものです。
特徴だけでなく、利点が書かれている。
受信者が拒否できないオファーがある！
控えめに）会社名が書かれている。
コール・トゥ・アクションで、受信者に何をすべきかを伝えている。オンラインにアクセスする！今すぐお電話ください！
連絡先が記載されている。
返送先住所があり、実在する企業であることがわかる。
4. 色彩心理を上手に利用する
色は気分だけでなく、商品に対する気持ちも（無意識のうちに）左右します。これが色彩心理学です！だから、ダイレクトメールのカラーパレットを選ぶときは、私たちのヒントを読んで、気ままに選んでみてください。
5. 用紙は何でもいいわけではない
コピーは魅力的で、グラフィックは華やかで、色もぴったりです。ダイレクトメールのデザインは、これでOKです！しかし、まだ印刷を開始しないでください。なぜなら、ダイレクトメールの出来を左右する紙のストックを決めなければならないからです。ダイレクトメールのメッセージは、紙の手触りと密接にリンクしていることが証明されています。
6. 適切な印刷技術を選択する
オフセット印刷とデジタル印刷にはどちらも長所と短所があり、目的やダイレクトメールの性質によって異なります。正しい判断を下すのに苦労していませんか？オフセットとデジタルのダイレクトメール印刷について、当社のブログで詳しくご紹介しています。知っておいて損はありません： Xeikonの印刷機は、多様な基材との互換性、高いカバー率、高解像度の印刷で知られており、どんなダイレクトメールのデザインも簡単に扱うことができます。
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